1998年以前，我一直在讀書(shū)，每天的工作就是學(xué)習。1998年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個(gè)月，我的工作就是找工作。找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

　　以下記錄了我從剛走上工作崗位時(shí)的業(yè)務(wù)代表到如今市場(chǎng)部經(jīng)理的發(fā)展過(guò)程。

　　我的第一份工作是在一家著(zhù)名的食品飲料企業(yè)做初級業(yè)務(wù)員，這個(gè)初級業(yè)務(wù)員比理貨員稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，干的活也和理貨員差不了多少，跑客戶(hù)、跑終端、做促銷(xiāo)活動(dòng)……

　　在我剛進(jìn)公司的時(shí)候，正逢公司有個(gè)新的飲料產(chǎn)品上市，上市計劃中要對小零售店進(jìn)行鋪貨。大熱天，我和另外一個(gè)新同事騎輛三輪車(chē)，一家小店一家小店地推廣�！袄习�，XX公司出的新產(chǎn)品，進(jìn)二箱試一下？”店主們往往答曰：“代銷(xiāo)就丟兩箱下來(lái)吧�！薄袄习�，不代銷(xiāo)啊，要不先丟一箱吧？”

　　周而復始的推銷(xiāo)，換來(lái)的只有每月300塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺(jué)得這樣的日子好像要一直重復下去，以前夢(mèng)想中的燦爛未來(lái)又在哪里呢？閑下來(lái)的時(shí)候，我經(jīng)常想這個(gè)問(wèn)題，卻又看不到方向和出路。這家公司很大，按部就班的東西太多，像我等低級職員要想冒出頭來(lái)，難啊。

　　因為是大公司，開(kāi)會(huì )的頻率就要比一般公司多，開(kāi)會(huì )的座位是有講究的，職務(wù)越高越靠前坐，像我等初級業(yè)務(wù)、理貨員之類(lèi)的就只有靠后了。坐在后排一眼看過(guò)去，前面還隔著(zhù)一排排的高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區域經(jīng)理……

　　我用我21歲的腦袋想了一下，認為要盡快出頭需要兩個(gè)因素：一是至少有一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)；二是得與老板有個(gè)比較好的直接溝通，而不是通過(guò)中間這一層層的關(guān)系，因為提升的決定權最終在老板那里。當然了，要想老板對你有個(gè)很好的認可，自身得有點(diǎn)功夫吧，別搞得爛泥糊不上墻那就不好了。

　　目標一確定，緊接著(zhù)便進(jìn)入具體推進(jìn)步驟了。我開(kāi)始潛心鉆研，很快就發(fā)現一個(gè)當前管理中的空白：促銷(xiāo)品的管理。由于促銷(xiāo)品都是由總部運過(guò)來(lái)的，放在當地經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫進(jìn)行代管，取用時(shí)由各業(yè)務(wù)主管根據情況開(kāi)單子去提貨，這里面存在著(zhù)很大的隨意性。經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)候也會(huì )不通過(guò)分公司拿點(diǎn)促銷(xiāo)品和宣傳品，雖說(shuō)每月會(huì )有個(gè)盤(pán)點(diǎn)賬，但那只是個(gè)賬，與倉庫的實(shí)際庫存情況偏差很大。而我從總部過(guò)來(lái)的傳真文件上看到，年度分支機構審查中，促銷(xiāo)宣傳品的管理將是一個(gè)獨立的檢查點(diǎn)。于是我根據在日常工作中對促銷(xiāo)宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實(shí)際情況進(jìn)行分析總結，設計了一套表格化的促銷(xiāo)品管理系統，新的管理表格及系統中明確流程，明確相關(guān)責任人，建立定期核查制度，嚴格專(zhuān)人專(zhuān)管專(zhuān)項負責的制度，杜絕多頭管理帶來(lái)的扯皮現象。

　　這套促銷(xiāo)宣傳品管理系統做出來(lái)后，我還找了個(gè)也做這方面工作的朋友幫我看一下，他驗證的結果還不錯。工夫不負有心人�？葱侣劦臅r(shí)候我注意到民政部門(mén)正在籌備賑災物品慰問(wèn)災區。我又通過(guò)當地民政局的朋友，查閱了數次采購記錄，發(fā)現并沒(méi)有指定某一家供應商或是品牌。如果公司出面與民政部門(mén)聯(lián)系，不但可以增加銷(xiāo)售，而且還間接地宣傳了產(chǎn)品形象。我根據所了解到的民政部門(mén)的采購情況，寫(xiě)了一份民政采購市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)紀要，作為備份文件。

　　按照常規的辦法，有建議只能在周會(huì )上進(jìn)行提報，但本人生性?xún)认�，最煩在�?huì )上發(fā)言，所以我就以報告的形式直接把東西交給了老板。當然，我把促銷(xiāo)宣傳品的新管理系統分成兩部分，一是現狀弊端分析和帶來(lái)的惡性后果，稍微提了一下現在的促銷(xiāo)宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的。二是隨后的新解決方案。遞交給老板的是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必定要找我了解進(jìn)一步的解決措施。

　　果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷(xiāo)宣傳品管理系統方案再當面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍。老板顯然很滿(mǎn)意這套新的方案，當即簽字要求后勤部門(mén)照此方案重新制定促銷(xiāo)宣傳品的管理系統。趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統進(jìn)行銷(xiāo)售的思路談了個(gè)框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個(gè)完整方案給他。我故意拖了三天，才把早已寫(xiě)好的銷(xiāo)售計劃全部提交給老板，這兩個(gè)方案得到了老板的高度評價(jià)，及時(shí)簽發(fā)執行。

　　在隨后的總部核查中，我所在的安徽銷(xiāo)售分公司是全國僅有的五個(gè)促銷(xiāo)宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷(xiāo)宣傳品管理方案，民政系統的銷(xiāo)售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當地經(jīng)銷(xiāo)商簽署了民政物資的定點(diǎn)采購長(cháng)期合作合同。這兩個(gè)創(chuàng )新的項目迅速奠定了我在公司的地位，后來(lái)公司有個(gè)桶裝水的新項目出來(lái)的時(shí)候，老板直接提拔了我做項目主管，工資也升到了1500元。

　　嘗到這個(gè)甜頭之后，我便開(kāi)始主動(dòng)去發(fā)現企業(yè)中的隱形問(wèn)題或機會(huì )點(diǎn)，在進(jìn)行詳細的調查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板。與此同時(shí)，通過(guò)那套促銷(xiāo)宣傳品管理表格的設計工作，使我對管理表格的設計有了一定的了解和設計能力，并向老板提議，將目前使用的相關(guān)表格系統優(yōu)化，適當調整內容形式，使之更適合當地的銷(xiāo)售工作。

　　但好景不長(cháng)，提拔我的這一任老板調往別處了，我天生不擅長(cháng)與人交往(特別是領(lǐng)導的交往)的弱點(diǎn)直接阻礙了我的進(jìn)一步發(fā)展，于是決定不難為自己，趕緊找新東家。

　　后來(lái)有個(gè)很巧合的機會(huì )，一個(gè)朋友的朋友認識山東萊陽(yáng)魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當面談一下。擇個(gè)周末，我趕赴山東，面見(jiàn)了這個(gè)人力資源部經(jīng)理，一番交談下來(lái)，雙方都還比較滿(mǎn)意。幾經(jīng)權衡，我決定加入萊陽(yáng)魯花。

　　正式進(jìn)入后，我打算做的第一件事是要穩定在新東家的地位，發(fā)揮自己的特長(cháng)。我找到人力資源部經(jīng)理，主動(dòng)申請來(lái)給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓，由于除了我是從外地招聘來(lái)的，同批招聘的員工絕大多數是當地人，很多還是學(xué)生，一點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗都沒(méi)有，而我畢竟在正規的大企業(yè)操練過(guò)幾年。我分別編寫(xiě)出培訓教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個(gè)來(lái)月的培訓，培訓的效果非常好。后來(lái)在分配工作時(shí)，我直接分到公司當時(shí)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)武漢，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場(chǎng)策劃工作。后來(lái)我又被調往公司的戰略目標市場(chǎng)——上海，同樣是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。但是沒(méi)想到的是，到年底結算獎金時(shí)，公司不肯當即兌現當初約定的獎金，說(shuō)要延遲一年后再給，又提出要補交數千塊的職務(wù)押金，且又無(wú)緣無(wú)故冒出個(gè)政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來(lái)……我自是沒(méi)法接受這樣的薪資方案。

　　畢竟是在上海，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時(shí)候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業(yè)也算是個(gè)熟手，再選擇一家包裝油企業(yè)我容易上手，工作穩定性也要好很多。我把目標放在了國內最大的包裝油企業(yè)——A糧油集團。

　　很快我就收到了面試通知。在面談中，我再一次強調自己的主要優(yōu)勢，連復試都沒(méi)有經(jīng)過(guò)就直接錄取了。

　　在A(yíng)糧油集團站穩腳之后，我就開(kāi)始考慮下一步的發(fā)展問(wèn)題。每家企業(yè)之所以在市場(chǎng)上得到生存和發(fā)展，必然有其獨到之處，特別是這些在行業(yè)里處于領(lǐng)軍地位的企業(yè)，那更是如此，在站穩腳跟之后，就必須得學(xué)習這家公司所獨有優(yōu)勢方面，才能使自己不斷前進(jìn)和發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察與了解，A糧油集團在經(jīng)銷(xiāo)商管理系統、戰略規劃、內部人員培訓等三個(gè)方面在行業(yè)均屬于前位，尤其是在經(jīng)銷(xiāo)商管理水平在整個(gè)快速消費品行業(yè)都是數一數二的。一年半后，我在經(jīng)銷(xiāo)商的管理與控制，企業(yè)整體戰略規劃部署、內部員工的培訓技巧及教材編寫(xiě)等方面取得了較好的學(xué)習成果和進(jìn)步，相關(guān)的論文在部分公開(kāi)媒體上發(fā)表后獲得了較好的反響。與此同時(shí)，我也敏銳地感覺(jué)到，我在A(yíng)糧油集團的發(fā)展空間是很有限的，因為在A(yíng)糧油集團，除了個(gè)人工作能力外，人際關(guān)系是更重要的一個(gè)方面，而我的最大的弱點(diǎn)就在這里。與其原地踏步，那還不如另尋新東家。

　　在經(jīng)過(guò)數輪面試后，我被三家企業(yè)錄取，仔細斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢(xún)管理公司任市場(chǎng)部經(jīng)理。因為這家公司對我的專(zhuān)長(cháng)需求最為迫切，這樣一來(lái)，發(fā)揮的障礙就會(huì )少很多，且在發(fā)揮的同時(shí)更可以得到很好的學(xué)習和鍛煉。一年的工作下來(lái)，原先的優(yōu)勢都發(fā)揮得較為出色，并且都得到了一定的強化和提升。雖然月薪已經(jīng)漲到8000元，但我有信心把這個(gè)薪金再翻一番，因為，經(jīng)過(guò)這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進(jìn)一步的加強和提升。

　　回想六年里三次求職跳槽的經(jīng)歷，我感觸最深的是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展問(wèn)題。一個(gè)人不可能把所有的事情都做好，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨有的核心競爭力，并保持一定的再學(xué)習能力，來(lái)確保自己的核心競爭力得到不斷地強化和提升。

　　如何來(lái)打造你的核心競爭力呢？筆者根據自己及身邊一些朋友的發(fā)展歷程，總結了幾點(diǎn)，供大家參考：

　　1.人人都有自己很難改變或者說(shuō)是不想改變的性情，也犯不著(zhù)為了職業(yè)發(fā)展，生生強迫自己來(lái)接受一些并不是很好的東西，例如陪著(zhù)領(lǐng)導賭錢(qián)之類(lèi)，良好的職業(yè)發(fā)展前提必是以你個(gè)人的興趣所在及性情所能接受的范疇內。千萬(wàn)不要委屈自己，一些自己不喜歡的事情勉強自己去做也沒(méi)多大意思。

　　2.意大利著(zhù)名畫(huà)家阿馬代奧·莫迪里阿尼有句名言：人有兩只眼睛，一只觀(guān)察周?chē)�的世界，一只觀(guān)察自己。人要清醒地看待自己和身邊的環(huán)境，看待自己就是客觀(guān)地看待自己的長(cháng)處與短處，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相關(guān)的彌補方式。當然，這個(gè)彌補方式有很多種，如果的確是彌補不了，那也沒(méi)什么，完全可以用強化其他方面的特長(cháng)來(lái)掩蓋。

　　3.在一個(gè)企業(yè)里等待成長(cháng)的時(shí)間成本太高。只有跳槽才能實(shí)現質(zhì)的飛躍，跨越性的飛躍，不斷更換新環(huán)境，能非常有效地鍛煉自己的環(huán)境適應能力和應變能力。

　　4.以商品化的運營(yíng)發(fā)展意識來(lái)規劃自己的職業(yè)發(fā)展生涯，注重打造自己核心競爭力，這才是自己在職場(chǎng)上的立足之本。每家企業(yè)之所以能生存下來(lái)，也有這家企業(yè)的核心競爭力，花點(diǎn)力氣，把這點(diǎn)東西學(xué)到手，變成自己的東西，這才不虧。在尋找新東家的時(shí)候，同樣要考慮新東家多大程度上要你發(fā)揮你的核心競爭力，同時(shí)，在新東家家還能學(xué)到多少東西，或者是能強化你的核心競爭力。

　　編輯：Tina