曾經(jīng)努力地去奮斗但結果卻失敗了，這也許是人生的最大悲劇。除了少數的成功者之外，絕大多數人都遭遇過(guò)失敗或正在失敗。研究證明失敗的主要原因有31項，而積累財富則有13個(gè)主要原則。在這里我將陳述失敗的31個(gè)主要原因。你在閱讀這些原因時(shí)，應該逐點(diǎn)對照，看看有多少原因正是你成功的障礙。
    一、不利的遺傳背景。天生智力不足的人，是沒(méi)什么辦法可想的。唯一的補救辦法就是“以勤補拙”。
    二、缺乏明確的人生目標，凡是沒(méi)有明確人生目標的人，便沒(méi)有成功的希望，在我曾經(jīng)分析過(guò)的100人中，有98個(gè)人沒(méi)有這種目標，也許這是他們失敗的主要原因。
    三、缺乏志向與抱負，對什么都無(wú)所謂。凡不愿上進(jìn)和不愿付出代價(jià)的人，便絕對沒(méi)有成功的希望。
    四、缺乏足夠的教育。這個(gè)缺點(diǎn)的克服十分容易。經(jīng)驗證明，自學(xué)的人往往是學(xué)習得最好的人，光有一張大學(xué)文憑是不夠的。光知道知識是不行的，重要的是知識的運用。人之所以能得到報酬，不是因為他們擁有知識，而是因為他們能將知識運用在工作上。
    五、缺乏自律。紀律來(lái)自于自我控制，一個(gè)人必須能控制住自己所有的情緒與行為。在你要控制別人之前一定要先控制住自己。你會(huì )發(fā)現自我控制是最難的。你如果不能征服自己，就會(huì )被自己所征服。當你在鏡子里看到自己時(shí)，他既是你的最好朋友，也是你最大敵人。
    六、健康不佳。一個(gè)人如果沒(méi)有健康的身體，便很難成功。健康不佳的原因為：
    1、食物吃的太多；
    2、養成消極的思想、情緒與行為；
    3、性欲的不正常發(fā)泄與沒(méi)有節制；
    4、缺乏足夠的身體鍛煉；
    5 、由于環(huán)境與呼吸系統的原因，而導致新鮮空氣的供應不足。
    七、童年時(shí)代不良環(huán)境的影響�！靶�樹(shù)苗是彎的，長(cháng)成大樹(shù)后也是彎的�！倍鄶等说姆缸飪A向，都是童年時(shí)代由于不良環(huán)境和不正當的交朋友而造成的。
    八、拖沓。這是最常見(jiàn)的一種失敗原因。揮之不區的拖沓總是時(shí)刻跟隨著(zhù)每個(gè)人的身影，等待著(zhù)破壞人們成功的機會(huì )。為什么老是失敗，是因為我們總是等待！要知道時(shí)機不會(huì )“剛剛好”。就在你站立的地方，用你手中現有的工具開(kāi)始干吧，無(wú)須再等！
    九、缺乏百折不撓的精神。很多人做事都是虎頭蛇尾，而且還有看到失敗的跡象便立刻退卻的傾向。百折不撓的精神是沒(méi)有任何東西可以取代的。以百折不撓的精神作為座右銘的人，會(huì )發(fā)現失敗因此而離去。失敗抵擋不過(guò)百折不撓的精神。
    十、消極的個(gè)性。消極的個(gè)性不會(huì )獲得別人的合作。
    十一、對性沖動(dòng)缺乏控制。促使人們采取行動(dòng)的所以沖動(dòng)中，以性沖動(dòng)為最強。因為性沖動(dòng)是情緒中最強的一種，所以必須加以控制，用升華和轉移的方法導入其他軌道。
    十二、不能控制不良欲望。賭徒的欲望驅使著(zhù)數以萬(wàn)計的人們走向失敗。1929年華爾街股票市場(chǎng)的大崩潰，許許多多的人因此而破產(chǎn)。
    十三、缺乏迅速的決斷力。成功的 人都能迅速果斷地下定決心，并根據情況的變化而改變他的決定。失敗的人通常決定緩慢，并且常常要改變主意。猶豫不決和拖沓是孿生兄弟，只要看見(jiàn)一個(gè)，就會(huì )找到另一個(gè)。
    十四、具有6種基本恐懼中的一種或幾種。在最后一章中將會(huì )為你做分析這些恐懼。在你有效地提供個(gè)人服務(wù)之前，必須克服這些恐懼。
    十五、選錯結婚對象。這是失敗者中常見(jiàn)的原因�；橐鍪�敗的特點(diǎn)是充滿(mǎn)悲哀和不愉快，這樣會(huì )毀掉一個(gè)人所有的抱負。
    十六、過(guò)分小心謹慎。不愿冒風(fēng)險的人，通常只能選擇別人剩下來(lái)的東西。過(guò)分謹慎與不夠謹慎同樣不足取，要防止這兩個(gè)極端。人生中到處充滿(mǎn)了不可預料的機遇。
    十七、選擇了錯誤的事業(yè)伙伴。商業(yè)的失敗原因以這點(diǎn)為多見(jiàn)。一個(gè)人在尋找雇主與事業(yè)伙伴時(shí)應當極其小心，他們應當是智慧型與誠實(shí)型的。
    十八、迷信和偏見(jiàn)。迷信是恐懼的一種，它也是無(wú)知的象征。成功的人虛懷若谷，并且無(wú)所畏懼。
    十九、選錯職業(yè)。一個(gè)人對他的職業(yè)不喜歡，那是不會(huì )成功的。在尋找職業(yè)中最重要的一點(diǎn)，便是要選擇自己喜歡的職業(yè)，能全心全意去投入，以獲得成功。
    二十、未能專(zhuān)心致志。樣樣會(huì )一點(diǎn)的人，樣樣都不會(huì )！將你的全部努力集中在一個(gè)明確的目標上。
    二十一、花錢(qián)沒(méi)有節制。揮金如土者不可能成功，因為他無(wú)法過(guò)節儉的生活。要規定收入的固定比例作為儲蓄，以養成有計劃的儲蓄習慣。一個(gè)人在謀職時(shí)能否和雇主討價(jià)還價(jià)，它的前提往往是你在銀行里有沒(méi)有錢(qián)。一個(gè)人如果沒(méi)有錢(qián)，就只能被迫接受別人給他的任何工作。
    二十二、缺乏熱情。缺乏熱情的人是不會(huì )有人信任的，要知道人的熱情極具感染力，熱情的人往往會(huì )受到大家的歡迎。
    二十三、偏執。不能容納許多問(wèn)題的人，很少能取得成就。偏執的意義便是一個(gè)人不再求知。最具有破壞性的偏執，是那些不能容忍宗教、種族以及政治觀(guān)念上不同意見(jiàn)的、排斥異己的人。
    二十四、沒(méi)有節制。最具有破壞性的放縱與飲食、性的活動(dòng)有關(guān)。過(guò)分沉溺在這些放縱里，都會(huì )構成你事業(yè)的致命傷，使你很難獲得成功。
    二十五、沒(méi)有與別人合作的能力。因為不能與別人合作，而喪失地位和機遇的人為數太多。凡是要求自己成功或成為領(lǐng)袖的人，都不會(huì )容忍這樣的缺點(diǎn)。
    二十六、擁有不是靠自己努力而獲得的權利。象富人的子女和遺產(chǎn)獲得者，手中的權力與財富并不是靠自己勤勞努力而得來(lái)的，這也會(huì )成為成功的致命傷。突然暴富比貧窮還要危險。
    二十七、蓄意欺騙。誠實(shí)是沒(méi)有什么東西可以取代的。一個(gè)人由于處在某種不利的環(huán)境中而一時(shí)撒謊，是可以諒解的。但是一個(gè)蓄意欺騙的人則不會(huì )有成功的希望，他遲早要自食惡果，其代價(jià)從喪失信譽(yù)直至喪失自由。
    二十八、自大和虛榮。這些缺點(diǎn)好象是紅燈一般，令人望而止步，它們是成功的致命傷。
    二十九、以猜測代替思考。大多數人不很注意問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，他們寧愿憑著(zhù)猜測或草率的判斷去采取行動(dòng)。
    三十、缺乏資本。開(kāi)創(chuàng )了事業(yè)，但沒(méi)有足夠的后備資本來(lái)承受他們所犯的錯誤，于是雖有友人相助也未能度過(guò)難關(guān)，這是一個(gè)令很多人失敗的常見(jiàn)原因。
    三十一、在這里你還可以從你自己的經(jīng)歷中找出一樣前面未曾列出的失敗原因。
     這31條失敗的原因是人生悲劇的證明。如果你能請一位了解你的人和你一起對照這些失敗的原因，逐條地加以分析，那將是有益的。如果你獨自對照分析，當然也可以，但對大多數人來(lái)說(shuō)，往往是當局者迷，旁觀(guān)者清，人們總是無(wú)法象別人那樣清楚地看透自己。