前兩天，記者收到了一封讀者的來(lái)信，信中講述了他畢業(yè)后2年內的職場(chǎng)經(jīng)歷，他很是迷惑，自己的發(fā)展方向究竟該往哪里走，于是就有了下面這篇以他為第一人稱(chēng)的訪(fǎng)談。(括號內是記者向他提的問(wèn)題。)
　　我是浙江人，我們家鄉是出木雕的。
　　我的經(jīng)歷其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，在海南念的大學(xué)，學(xué)的是國際金融專(zhuān)業(yè)。(什么時(shí)候讀的大學(xué)？)1997年考上的，畢業(yè)只有兩年時(shí)間。剛畢業(yè)就找工作，我們大部分同學(xué)分兩大派，深圳派，另外是海南派，就是留在�？诠ぷ�。當時(shí)也想過(guò)，可由于父母的因素，希望我回浙江，所以當時(shí)的首選是杭州。
　　見(jiàn)習未滿(mǎn)一個(gè)月
　　大四下半年學(xué)生就開(kāi)始可以找工作，我在杭州進(jìn)入一家市場(chǎng)調研公司實(shí)習。在學(xué)校里，我最好的一門(mén)功課是公共關(guān)系學(xué)，覺(jué)得適合做些市場(chǎng)策劃方面的事。剛開(kāi)始就做些市場(chǎng)調查方面的工作，但一個(gè)月見(jiàn)習期未滿(mǎn)，就感覺(jué)不是特別好，跟自己的設想有千差萬(wàn)別。(你設想的應該是怎樣的？)我覺(jué)得市場(chǎng)策劃應該搞一些……比如為一個(gè)產(chǎn)品的推出或推廣做些活動(dòng)策劃呀或文案呀什么的，這個(gè)公司那時(shí)有個(gè)項目，是個(gè)藥品，想進(jìn)入浙江市場(chǎng)，它想知道通過(guò)什么途徑進(jìn)入比較好，誰(shuí)有最終的決定權，什么價(jià)位是最能接受的，哪幾個(gè)點(diǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售……這樣一些。剛開(kāi)始主要就是去醫院，做一份份市場(chǎng)問(wèn)卷去問(wèn)。這是一個(gè)最下端的差事，與我設想的自己應該是去做設計問(wèn)卷的工作完全不一樣。后來(lái)我去問(wèn)了一下，做這個(gè)工作，要過(guò)了一個(gè)市場(chǎng)督察，才能得到一個(gè)所謂研究員的職位。(你是否覺(jué)得自己不應該是做市場(chǎng)調查員的？)那倒也不是，只是它的最高階段的工作，也不是我理想的目的。(那么，你的理想工作是想做什么呢？)我想做的……可能是一種想法，再把它成文案啦，這樣子的。
　　非常開(kāi)心的半年
　　(調研公司是你實(shí)習時(shí)碰到的第一份工作，就干了一個(gè)月？)對，對。然后就去銀行，回家鄉的一家銀行見(jiàn)習，但說(shuō)實(shí)在話(huà)，銀行是學(xué)不到什么東西的。正好一家進(jìn)出口公司在招人，就去面試，只是試一下，當時(shí)也沒(méi)有很明確地想做外貿工作，但進(jìn)去了，到了義烏的分公司，那里是做小商品出口這一塊的。進(jìn)去之后，那是我最開(kāi)心的、干得非常開(kāi)心……每天我都能接觸不同的東西，學(xué)到新的東西。剛開(kāi)始學(xué)做一些單證方面的事物，然后接觸代理方面的事物，在義烏做的代理可能跟其他地方的代理還不太一樣，比較特別，比如外國客戶(hù)到義烏小商品市場(chǎng)呢，你就帶他去采購一些東西，然后要幫他把這些單子全部下下去，然后要幫他將東西全部整理起來(lái)，還要幫他安排倉庫……這種感覺(jué)好像每天都在成長(cháng)那樣子，就好像……怎么說(shuō)呢，就好像一個(gè)癟的人……這些日子，讓你一個(gè)人一天天都在接觸一些想法，接觸到外貿方面的知識，還能讓你接觸到不同的人，而且特別特別有激情，我可以大熱天的在外面跑，去工廠(chǎng)呀，我可以為了客戶(hù)給我一件樣品，一個(gè)個(gè)工廠(chǎng)去找。這段時(shí)間一過(guò)就是半年。
　　(那么這樣半年，應該到畢業(yè)了吧？)這是我正式畢業(yè)之后工作的半年，之前我還做了三個(gè)月的單證員。
　　突然的變故
　　上海的經(jīng)理來(lái)要人的時(shí)候，就挑中了我。(那公司在上海還有分支？)上海是個(gè)辦事處，不是分公司。他那邊需要個(gè)助手，可能這里也推薦了一下，就找我談了一下。我當時(shí)正獨立做一個(gè)單子，我也不記得那時(shí)心里具體是怎么想的，可能當時(shí)覺(jué)得……最后決定還是跟他來(lái)上海，上海大一點(diǎn)，也有很多大學(xué)同學(xué)分在這里，還有一個(gè)想法是，小商品做得很雜，要做外貿，將來(lái)的趨勢總要做得很精，很專(zhuān)業(yè)。我想到上海，可能會(huì )比那里像無(wú)頭蒼蠅那樣要好一些，這樣子，就過(guò)來(lái)了。
　　但是……就是……到現在我都在想這件事情……因為，上海的這個(gè)經(jīng)理……他是要離開(kāi)這家公司的，而且他也希望我跟他走。(你沒(méi)有想到要你的這個(gè)辦事處會(huì )有變故的)對，可能他是想要一個(gè)得力的助手，然后離開(kāi)……大概就是這個(gè)樣子。但我當時(shí)心里……因為總公司的老總也是非常培養我，等于給了我一次機會(huì )。(他的這種想法你是什么時(shí)候知道的)大概也來(lái)兩個(gè)月的時(shí)候，大家也比較了解了，他就跟我說(shuō)了這個(gè)意思，我就很為難了么。但是我也沒(méi)有很明確地表示同意還是反對，他以為我是認可了、默認了，所以他把一些計劃啦，包括一些外貿上很重要的客戶(hù)……這時(shí)候我就覺(jué)得……已經(jīng)沒(méi)有辦法了，我既不想去總公司，又不想跟他……怎么說(shuō)呢……
　　(這個(gè)情況一直持續到現在？)沒(méi)有，所以我又選擇了一次，就像我在信中提到的，又跳了一家公司。(當時(shí)你碰到了困惑，又沒(méi)有跟總公司或者與那個(gè)經(jīng)理溝通呢？)我是試圖去溝通了，但發(fā)覺(jué)這個(gè)事情朝我想象的相反的方向發(fā)展，他們可能也意識到了，想調我回去。但我為什么不愿意回去呢，不是覺(jué)得回總公司不好，而是這里的主管告訴總公司，已經(jīng)把客戶(hù)資料轉移給我了，其實(shí)他已經(jīng)把客戶(hù)慢慢轉移走了，這樣我在總公司就擔負一個(gè)罪名，所以我也不愿意去背這樣一個(gè)黑鍋，也能去跟總公司說(shuō)。當然這邊主管那里，如果我回總公司的話(huà)，他肯定會(huì )覺(jué)得我會(huì )跟人家說(shuō)這件事情，所以……
　　眼力的考驗
　　(你覺(jué)得兩頭都會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題？)對呀，對呀。我找的是一家韓資公司。這家公司，可能到這………我想……
　　我現在才覺(jué)得，就是挑一份工作，真的是很考驗一個(gè)人的眼力��！這里面需要一些經(jīng)驗來(lái)判斷……當時(shí)是因為，時(shí)間也比較緊，需要一份工作來(lái)離開(kāi)，也是有朋友介紹，就去面談了一下。當時(shí)我對那個(gè)經(jīng)理……談的時(shí)候，印象比較好，他談到了一些很好的將來(lái)的趨勢呀什么的，然后我就覺(jué)得……應該是……
　　(這也是做外貿的？)它主要是放在做進(jìn)口這一塊的，給國內一些男裝公司提供面料的。然后談的時(shí)候，我覺(jué)得就是說(shuō)未來(lái)的一些……比方說(shuō)，可能是一種工貿結合呀……就是趨勢方面……跟我的觀(guān)念比較吻合的。(一個(gè)是觀(guān)念，另外這公司規模你覺(jué)得怎么樣？)這也是后來(lái)打算想走的原因。那時(shí)，包括這些我們都談了，當時(shí)我看到的是十來(lái)個(gè)人在辦公室里，我也問(wèn)了，一般都要問(wèn)的，也說(shuō)是十來(lái)個(gè)人。但是我進(jìn)去之后才發(fā)覺(jué)，其實(shí)是兩家公司一起注冊的，兩家公司掛了一塊牌子，一個(gè)是做化工染料的，一個(gè)是做紡織品的。
　　(因為不是你想象的那樣？還是人事關(guān)系，收入原因？)其實(shí)收入方面，與原先的差不多，稍微高一些。一個(gè)是覺(jué)得有點(diǎn)欺騙，還有他說(shuō)的那些規劃……吸引我到這里來(lái)的那些東西，其實(shí)完全不存在的，(他說(shuō)的只是一些規劃么)不，包括他說(shuō)了一些今年要做的事情，都沒(méi)有存在，所以我覺(jué)得……
　　我就在想，我這樣下來(lái)，已經(jīng)換了兩份工作，應該算是頻繁了，在一家公司，做外貿的話(huà)，起碼應該呆滿(mǎn)三年的，我腦袋里就有這么個(gè)想法。但走到現在，我一直在換工作，工作沒(méi)滿(mǎn)三年，但等于是一年一家了。(你確定要離開(kāi)？)對，要離開(kāi)，但我在想……對，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，在外貿里面的話(huà)，有一種……就像我現在在韓資公司做純粹就是文員，以前我一直覺(jué)得自己可以去做一個(gè)業(yè)務(wù)員，以前總公司也這樣要求我培養我。(你覺(jué)得做外貿工作，比較理想的就是做業(yè)務(wù)員？)我現在一直在猶豫的就是這件事情，做業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系非常重要么，但是我不知道為什么，我對客戶(hù)，在公司里上班時(shí)會(huì )處理得特別好，但在私下里可能溝通就不會(huì )特別好，我覺(jué)得公事是公事，私事是私事，但這樣會(huì )很妨礙做業(yè)務(wù)。
　　我現在到底是往業(yè)務(wù)方面去發(fā)展呢，還是說(shuō)就是這樣做一個(gè)文員，因為做文員的話(huà)，再高級一點(diǎn)去考個(gè)上崗證可以做外貿會(huì )計，收入也高一點(diǎn)。
　　……我目前的感覺(jué)，還是比較喜歡進(jìn)出口這個(gè)行業(yè)。
　　職場(chǎng)分析
　　主持：東方國際創(chuàng )業(yè)股份有限公司人力資源部經(jīng)理
　　丁吉喜現在跳槽已是一種常見(jiàn)的現象，做外貿的，有了客戶(hù)資源，就自己出去做，也不稀奇了。不像計劃經(jīng)濟時(shí)代，從一而終。你挑公司，公司也挑你；你炒公司，公司也炒你。
　　像那個(gè)上海辦事處經(jīng)理要出去自己做，要人跟著(zhù)出去，那就要看他的實(shí)力、投資、計劃，還要看他的為人如何。外貿做業(yè)務(wù)的有句話(huà)，說(shuō)是“做業(yè)務(wù)先做人”。跟人要看他這個(gè)人怎么樣，反過(guò)來(lái)自己也是如此。
　　上海做進(jìn)出口的很多，但好的不多。外地在上海的分公司、辦事處也很多，效益好的也不多。
　　大門(mén)里面有小門(mén)。像我們這樣一個(gè)大公司，部門(mén)之間差異很大，工作之間也有差異。所以挑公司，還要看到里面什么地方，具體做什么。
　　做外貿有兩年了，那已經(jīng)有點(diǎn)經(jīng)驗了。如果再做，從最低做起，要耐心！
　　大主意，一定要自己拿！
　　編后：記得有位前輩曾語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)過(guò)：多滾的石頭不長(cháng)苔。
　　這是針對我以往十數年里，做過(guò)許多職業(yè)、工作而言的。擇業(yè)好比坐車(chē)，剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗，一個(gè)是聽(tīng)人說(shuō)那車(chē)好不好、有沒(méi)有名氣，或者就看它是不是大、漂不漂亮。等上去了，看到座位上基本都坐滿(mǎn)了，好的位子、把方向盤(pán)的位置肯定有人坐了，旁邊還有人候著(zhù)�；蛘呱狭塑�(chē)才了解那車(chē)開(kāi)得快不快，性能優(yōu)不優(yōu)良。
　　就像這個(gè)案例里面，一個(gè)出學(xué)校不久的女孩子經(jīng)歷了。這種事情很多人都經(jīng)歷過(guò)，還有更多的人會(huì )面臨。好在她這兩年的經(jīng)歷其實(shí)不是虛度的，實(shí)際上已經(jīng)了解了自己勝任什么，甚至是有樂(lè )趣的。至于不喜歡與客戶(hù)應酬，那不應該是問(wèn)題�？蛻�(hù)來(lái)要的是生意，不是為了交朋友的。業(yè)務(wù)是皮，私交是毛。