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楊玉晶癡心創(chuàng )業(yè)人生不留遺憾

2009年2月26日，已點(diǎn)擊：38192次來(lái)源： [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]

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楊玉晶，1962年出生于黑龍江木蘭縣，隨父母在小興安嶺黑河林區長(cháng)大，16歲考入縣里一所中專(zhuān)，自此走出了林場(chǎng)，是一名地地道道從大山里出來(lái)的姑娘。無(wú)論你什么時(shí)候見(jiàn)到她，都會(huì )看到她臉上親切迷人的微笑，她說(shuō)這是5年多播音工作給她帶來(lái)的可受用一生的“財富”。

楊玉晶臉上總帶著(zhù)微笑。

在東北積累寶貴“財富”

1981年，19歲的楊玉晶中專(zhuān)畢業(yè)，分配到家鄉一所兵工廠(chǎng)，性格活潑愛(ài)好文藝的她，工作不久就由一名技術(shù)工人變成了單位的宣傳員，很快又被當地廣播電臺調走做播音員。楊玉晶特別熱愛(ài)播音工作，“播音教會(huì )了我時(shí)刻都要微笑，因為只有微笑起來(lái)你的聲音才是最好聽(tīng)的，雖然聽(tīng)眾看不到，但是他們能感覺(jué)到�！彼忉尳o記者聽(tīng)。在電臺她一干就是5年多。

1988年，因丈夫工作調動(dòng)，她辭掉心愛(ài)的播音工作，應聘到一家酒店做客服經(jīng)理，在這里她接受了微笑服務(wù)、站立服務(wù)的訓練，學(xué)會(huì )了如何更加周到得體地待人接物。兩年后，她應聘到一家貿易公司做對外貿易，在這里她學(xué)會(huì )了如何談判、如何簽合同�！斑@三次工作經(jīng)歷為我開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)提供了很多寶貴經(jīng)驗，年輕時(shí)候的經(jīng)歷是人生最寶貴的財富�！�

甘心做丈夫身后的女人

1993年3月，楊玉晶的丈夫被公司派到駐煙臺辦事處。那時(shí)的楊玉晶覺(jué)得，女人的事業(yè)沒(méi)必要比丈夫做得好，而應該站在丈夫身后全力支持他。所以，她毫不猶豫辭掉東北的工作，隨丈夫來(lái)到煙臺開(kāi)發(fā)區。她來(lái)煙臺開(kāi)發(fā)區第二天就在彩云城租了一間小房子開(kāi)了個(gè)小百貨店，不久她又應聘到一家公司做業(yè)務(wù)員。每天早上6點(diǎn)多，楊玉晶就從開(kāi)發(fā)區乘公交車(chē)來(lái)到市里，然后就騎著(zhù)一輛破自行車(chē)滿(mǎn)芝罘區跑，南到黃務(wù)，北到芝罘島，都有過(guò)她奔波騎車(chē)的身影�！拔抑两駥熍_的大街小巷都很熟悉，就得益于那段工作經(jīng)歷�！�

一家大酒店招人，楊玉晶又應聘到酒店工作。因為在東北做過(guò)幾年客服經(jīng)理，她的工作很出色，很快被提拔為酒店經(jīng)理，每天車(chē)接車(chē)送，在家的時(shí)間越來(lái)越少，不久丈夫就表示不愿意她繼續做這樣的工作。

雖然這是楊玉晶在煙臺闖蕩這么久做的最好的事業(yè)，因為丈夫一句話(huà)她就辭職了。她沒(méi)有技術(shù)而且想多照顧家庭，于是就在開(kāi)發(fā)區找了份相對自由的售樓工作。那時(shí)的售樓業(yè)剛剛起步，公司沒(méi)有什么經(jīng)驗教給員工，就靠他們自己琢磨。楊玉晶結合自己在東北干貿易時(shí)的經(jīng)驗，認為售樓也要知己知彼才能戰無(wú)不勝。于是她假扮成一個(gè)買(mǎi)主，每天一家一家挨著(zhù)看開(kāi)發(fā)區的樓盤(pán)，記下他們的位置、戶(hù)型、價(jià)格、優(yōu)勢等信息，回來(lái)后就做成一張大表格與自己所售的房子比較，尋找優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)。功夫不負有心人，楊玉晶的銷(xiāo)售量一直在公司遙遙領(lǐng)先，她獨特勤懇的工作方法成為全公司學(xué)習的榜樣�！昂髞�(lái)的售樓員都這么做，他們管這叫‘踩盤(pán)’�！睏钣窬�(lè )呵呵回憶說(shuō)。

苦心打下的市場(chǎng)轉眼成空

1995年，楊玉晶開(kāi)了一家小型中介公司，她的工作能力得到一家大型藥品公司經(jīng)理的賞識，這家公司聘她做了辦公室主任。工作清閑收入也不低，楊玉晶干了一段時(shí)間反倒覺(jué)得沒(méi)有意思。她主動(dòng)請纓，希望做公司的銷(xiāo)售代表�？偨�(jīng)理告訴她，醫院的銷(xiāo)售還是空白，以前有人跑過(guò)，可是困難太多。楊玉晶信心十足地撿起了這塊沒(méi)人啃的硬骨頭。因為藥品是買(mǎi)方市場(chǎng)，楊玉晶到各家醫院登門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)屢遭白眼和驅趕，回家時(shí)覺(jué)得傷了自尊的她常常會(huì )大哭一場(chǎng)，可是第二天她又會(huì )一如既往笑臉上門(mén)。因為好強的她始終銘記著(zhù)當時(shí)答應經(jīng)理的一年10萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，她不肯輕易服輸。

讓所有同行吃驚的事發(fā)生了，僅一年時(shí)間，楊玉晶就將自己公司的藥品打入了煙臺各大醫院，她的年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是200萬(wàn)元！然而正當她為自己一年嘔心瀝血的收獲欣喜之時(shí)，藥品公司倒閉了，她打下的市場(chǎng)一夜之間完全失去了價(jià)值，這對一名銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)無(wú)異于晴天霹靂。大受打擊的她在家休息了幾天、思索了幾天之后，流著(zhù)淚對丈夫說(shuō)，女兒長(cháng)大了，你自己的事業(yè)也非常成功，我不愿意再給別人打工了，我要有自己的事業(yè)，什么事也沒(méi)有做成，我的人生會(huì )有遺憾。以后你們父女倆要照顧好自己，我花在家里的時(shí)間可能會(huì )比以前少很多，對不起了。

楊玉晶多年來(lái)對家庭的付出丈夫都看在眼里、記在心上，好強的她做出這樣的選擇丈夫十分理解并表示愿意全力支持。

眾人相助成就“玉錦”人生

2001年，楊玉晶用了整年的時(shí)間到深圳、上海等地考察市場(chǎng)，最后選定做床上用品生意。2002年，她注冊了中國味兒十足的“玉錦”家飾品牌。創(chuàng )業(yè)之初她來(lái)到北京，把客戶(hù)定位在高端人群，在北京王府井、西單等大型商場(chǎng)租了柜臺，進(jìn)行銷(xiāo)售。然而僅僅一年時(shí)間，她就賠了70多萬(wàn)元。身心疲憊的她從北京撤回煙臺，一時(shí)間陷入迷茫，難道自己這輩子就注定與事業(yè)成功無(wú)緣嗎？

丈夫看她日漸消沉，放下工作陪她到海邊坐了整整一個(gè)下午。兩人促膝談心，丈夫充分了解了妻子的心意。那時(shí)，丈夫已是公司的財務(wù)老總，年薪可觀(guān)，但他毅然決定辭去自己的工作，陪妻子做她心愛(ài)的事業(yè)。楊玉晶擔心失敗后家里會(huì )被她拖垮，但丈夫的一句話(huà)鼓起了她所有的斗志，“不要怕，即使失敗了，我們還有勤勞的雙手，只要你這輩子不留遺憾就夠了�！�

夫妻倆開(kāi)始一起為“玉錦”奮斗。在丈夫的扶持下，在“玉錦”公司所在的開(kāi)發(fā)區海河小區領(lǐng)導的關(guān)懷幫助下，楊玉晶積極應對解決生產(chǎn)、銷(xiāo)售中的各種困難，終于在煙臺打響了“玉錦”家飾的品牌�，F在，她已擁有10家店面，成就了自己鐘愛(ài)的“軟”事業(yè)，“玉錦”家飾多次獲得各種榮譽(yù)，楊玉晶本人作為一名成功女性被邀請加入開(kāi)發(fā)區女子商會(huì )。成功的楊玉晶始終不忘回報社會(huì )。她十分熱心公益活動(dòng)，包括招聘員工也是用心良苦，“玉錦”的員工80%以上都是大齡下崗女工。

對話(huà)�，�

為自己的未來(lái)做正積累

記者：你認為創(chuàng )業(yè)應該考慮哪些因素？

楊玉晶：首先，要考慮自己承受風(fēng)險的能力。創(chuàng )業(yè)有很多不確定的因素，其中的艱險不經(jīng)歷是根本無(wú)法想象的，一定要給自己留好退路。其次，一定要考察分析市場(chǎng)，合理定位消費人群。我在北京創(chuàng )業(yè)的失敗，就是市場(chǎng)分析不透徹，客戶(hù)定位不準的結果。最重要的是要銘記自己的目標，每做一件事每干一項工作之前，都要考慮你需要學(xué)到什么，這里是否可以滿(mǎn)足你的需要，不要盲目工作。因為你今天的知識積累、經(jīng)驗積累，也許就是你明天創(chuàng )業(yè)的資本，這就是所謂的“為自己的未來(lái)做正積累”。我現在談生意、簽合同的技巧都是當年在外貿工作時(shí)學(xué)到的。

記者：作為許多人眼中一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，你是如何理解“成功”的？

楊玉晶：我覺(jué)得，一個(gè)創(chuàng )業(yè)者實(shí)現個(gè)人和家庭的致富算不上真正的成功。一個(gè)人的成功離不開(kāi)社會(huì )的幫助，我在北京創(chuàng )業(yè)失敗損失巨大，元氣大傷，回煙臺創(chuàng )業(yè)初期，海河社區幫我解決了許多燃眉之急。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，只有始終不忘自己的社會(huì )責任，受益于社會(huì )的同時(shí)不忘回報社會(huì )，主動(dòng)為需要幫助的人伸出援手，才算得上真正的成功！

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