外企銷(xiāo)售經(jīng)理集體“空降”本土企業(yè)，預示著(zhù)外企與本土企業(yè)的人才戰將愈演愈烈。

　　中國食品行業(yè)的翹楚瑪氏中國最近又出了重大的新聞，北部和中部的總經(jīng)理相繼離開(kāi)瑪氏去了白酒行業(yè)的古井貢酒和沱牌，并且帶走了很大的一批瑪氏的銷(xiāo)售經(jīng)理。這很明顯是兩年前瑪氏的重量級人物閻愛(ài)杰跳槽郎酒的一個(gè)續集。聯(lián)想到現在寶潔公司之外的另外一個(gè)“寶潔幫”、兩年前歐萊雅的一群銷(xiāo)售經(jīng)理集體跳槽丁家宜，這是集體跳槽的“群發(fā)癥狀”，還是預示著(zhù)一個(gè)外資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理向本土企業(yè)集體“空降”時(shí)代的來(lái)臨呢？

　　跳槽特征與原因

　　近年來(lái)的這種集體性人才由外資企業(yè)向本土企業(yè)的流動(dòng)，雖然不像當年微軟的吳士宏跳槽TCL、HP的李漢生跳槽北大方正那么轟動(dòng)，但是，這樣的跳槽，卻并非是簡(jiǎn)單的個(gè)人行為，他們有著(zhù)以下幾點(diǎn)共性：一是年齡普遍集中在30多歲，二是職位普遍集中在中層，三是集體跳槽。這個(gè)現象背后的實(shí)質(zhì)，是外資企業(yè)和本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰和人才戰加劇的一個(gè)具體表現，也體現了外資企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理對自己職業(yè)生涯的一個(gè)再思考和再定位的過(guò)程。

　　在歷經(jīng)十年左右的時(shí)間，外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理隨著(zhù)自己的公司逐漸成長(cháng)，在成長(cháng)的同時(shí)，他們也普遍地遇到了具有共性的一些問(wèn)題。首先是行業(yè)內經(jīng)常說(shuō)起的“透明天花板”的問(wèn)題。雖然，外資企業(yè)也不斷地在中國推廣人才本土化的策略，但是，真正成為策略制定者的中國人是鳳毛麟角的，占據高位的中國人，不是來(lái)自港臺地區和海外的華人，就是海歸派，大陸本土人才很少有能突破中層的。二則，對銷(xiāo)售的重視程度本土企業(yè)普遍超過(guò)外企。

　　外企普遍以市場(chǎng)導向為主，借助國外成熟的品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗，制定完善的市場(chǎng)策略，銷(xiāo)售要做的，并非是創(chuàng )造，而是不折不扣地執行這些策略。而在本土企業(yè)卻完全不一樣，本土企業(yè)缺乏成熟的品牌運作經(jīng)驗，非常倚重銷(xiāo)售人員“打江山”的能力，本土企業(yè)更多的是在靠人才而并非是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統在爭奪市場(chǎng)份額，當人的因素超過(guò)系統的因素的時(shí)候，人才的受重視程度和流動(dòng)也成了順理成章的事情。

　　集體“空降”本土

　　在以往，外資和本土的企業(yè)幾乎是兩條平行線(xiàn)，選擇了不同性質(zhì)的公司，就是選擇了不同的職業(yè)道路。人才的流動(dòng)也局限在中低層。但是最近的一系列集體跳槽，卻是思考后的產(chǎn)物，更多的外企銷(xiāo)售經(jīng)理本著(zhù)“想做點(diǎn)事情”的想法，來(lái)到了本土企業(yè)。外企“工作壓力大”之類(lèi)的說(shuō)法，只是外行的揣測，實(shí)際上對于銷(xiāo)售而言，本土企業(yè)更為真刀真槍?zhuān)�因為在外企，虧損有時(shí)候并不是特別嚴重的事情，因為外企的家底厚，況且有當年的全球利潤頂著(zhù)，實(shí)際上很多企業(yè)也做好了在中國預計虧損多少年的一個(gè)準備。但是對本土企業(yè)而言，連續的虧損就意味著(zhù)公司的滅亡，銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要對銷(xiāo)量負責，也為著(zhù)企業(yè)的利潤和生存負責。

　　從外企“空降”本土企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)看，他們的心態(tài)也變得更為成熟，集體跳槽也說(shuō)明了他們對本土企業(yè)內部復雜的人際關(guān)系和更多政治斗爭環(huán)境的清醒認識。在以前的“空降”中，過(guò)去的往往只是一個(gè)光桿司令，指揮的卻是用別人的理念培養出的干部和兵，號令施不動(dòng)，下級集體作對的情況時(shí)有發(fā)生。而在這樣的險惡環(huán)境中，這些空降兵卻往往還要擔負起拯救企業(yè)和變革的重任，這樣的結果只有一種，那就是出師未捷身先死。

　　最近的這些“空降兵”已經(jīng)很好地調整了自己的心態(tài)，他們已經(jīng)變得不再留戀以往的工作習慣，不再互相稱(chēng)呼英文名字，而改叫“某總”，他們已經(jīng)知道在未獲得業(yè)績(jì)攀升和大多數員工支持之前變革的壞處，他們要么不動(dòng)，要動(dòng)就是徹底地來(lái)一場(chǎng)人事革命。對于本土企業(yè)而言，確實(shí)需要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)，而并非外企那些虛有其表的東西。

　　人才戰的序幕

　　然而，為什么外企首先出現大規模人才流動(dòng)的是在銷(xiāo)售行業(yè)呢？如上文所述，銷(xiāo)售在外企和本土企業(yè)中的不同角色和地位決定了銷(xiāo)售肯定是首當其沖的。在外資企業(yè)，銷(xiāo)售只是一顆螺絲釘，而且往往并不是最重要的螺絲釘，25歲的人和35歲的人做銷(xiāo)售，對外企來(lái)講并沒(méi)有本質(zhì)的差別，這里并不特別需要你太多的行業(yè)經(jīng)驗，只需要你按著(zhù)銷(xiāo)售管理手冊一板一眼地執行。然而對于本土企業(yè)而言，超微利和超競爭時(shí)代的來(lái)臨，在企業(yè)的盤(pán)子還不夠大之前，最能－－而且也是唯一能倚重的只有銷(xiāo)售。需要指出的是，這些中層的外企經(jīng)理基本上都為企業(yè)帶來(lái)了高速的業(yè)績(jì)增長(cháng)，他們中或有出局的，但也大多是因為政治原因而非業(yè)績(jì)。

　　外企銷(xiāo)售經(jīng)理集體跳槽的背后，也反映出了本土企業(yè)的快速成長(cháng)，他們已經(jīng)或者正在逐漸地成長(cháng)為能和世界著(zhù)名企業(yè)在中國市場(chǎng)上抗衡的力量。高薪挖取外企的銷(xiāo)售經(jīng)理，無(wú)非是外企人才本土化策略的一個(gè)逆向思維。受到全球經(jīng)濟不景氣的影響，中國的外企近年來(lái)也是普遍蕭條，而本土企業(yè)卻基于中國國內經(jīng)濟的高速增長(cháng)而駛向了快車(chē)道。近年來(lái)，外企的薪資水平逐漸被本土企業(yè)逼近，不少優(yōu)秀的本土企業(yè)更是不惜血本開(kāi)出了遠高于外企的薪水來(lái)吸引優(yōu)秀的人才，他們購買(mǎi)的除了優(yōu)秀的人才以外，還有就是他們這些人所深諳的外企的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的經(jīng)驗。

　　這一切，僅僅是外企和本土企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰背后的人才戰的序幕，它一定會(huì )隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)戰而愈演愈烈。

　　編輯：Olivia