8年間，侯曉軍的身份神奇變換著(zhù)，這位年屆40遭遇下崗的普通中國工人，在8年間創(chuàng )造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話(huà)。

　　中國人講40不惑，而在侯曉軍40歲的時(shí)候，卻碰到了最痛苦困惑的事情——下崗。1994年6月，古城西安已經(jīng)熱浪滾滾，而侯曉軍的心卻像掉進(jìn)了冰窟窿。1975年參加工作，在郵電部第十研究所電訊元件廠(chǎng)工作了近20年的他，終于在這個(gè)夏天離開(kāi)了自己的工作崗位。在家閉門(mén)不出、悶頭大睡了半個(gè)月后，他終于痛苦地意識到：無(wú)論是作為一個(gè)家庭的頂梁柱，還是一個(gè)堂堂正正的男人，都不能這么就趴下，他必須要自己出去謀生。

　　干什么呢?正好侯曉軍的一位朋友有一批積壓的落地電扇，每推銷(xiāo)一臺可以賺10元。家庭和工廠(chǎng)兩點(diǎn)一線(xiàn)生活了20年的侯曉軍對推銷(xiāo)一無(wú)所知，只好硬著(zhù)頭皮走出家門(mén)。積壓的落地電扇應該向哪里推銷(xiāo)呢?侯曉軍想到的只有商場(chǎng)。這也難怪，對于已經(jīng)習慣在工廠(chǎng)干活。從工廠(chǎng)拿錢(qián)的侯曉軍來(lái)說(shuō)，20年來(lái)他根本不用去考慮商品的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。他所能采取的方法也只能是費力不討好的笨辦法。

　　冒著(zhù)炎炎烈日，侯曉軍一家商場(chǎng)一家商場(chǎng)地問(wèn)，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉機出現在解放路的一家商店里，一個(gè)小伙子很熱情地說(shuō)：“等一下，老板馬上就來(lái)�！笔軌蚶溲鄣暮顣攒姺浅＜�動(dòng)，更讓他感動(dòng)的是老板爽快地要了100臺風(fēng)扇。這個(gè)上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元，比他在工廠(chǎng)當車(chē)間主任時(shí)工資多一倍還多。

　　但這樣的機會(huì )畢竟太少了。隨后的一年里，侯曉軍推銷(xiāo)過(guò)各種商品，但終于沒(méi)能養活自己和家人。等到身上僅剩600多元錢(qián)的時(shí)候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機會(huì )了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車(chē)。

　　追公交車(chē)追到15％工廠(chǎng)股份

　　在深圳這個(gè)城市里，對于只有一張高中文憑、年過(guò)40的侯曉軍來(lái)說(shuō)，機會(huì )并不比西安多多少。由于舉目無(wú)親，侯曉軍整整2個(gè)多月沒(méi)有找到一份工作，家里人湊的1000元錢(qián)已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

　　盡管沒(méi)掙到錢(qián)，可他從沒(méi)有放棄的念頭，總想著(zhù)會(huì )有機會(huì )的。終于有一天，一張招聘電子玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的廣告吸引了他的視線(xiàn)，侯曉軍決定試一試。他這想法讓身邊不少一樣在尋找工作機會(huì )的人十分不屑，人家都認為：你既沒(méi)學(xué)歷，年齡又這么大了，去了也是白耽誤功夫。但是侯曉軍還是要試一試，他和對方一聯(lián)系，才知道廠(chǎng)子還沒(méi)有建起來(lái)。于是，侯曉軍毫不猶豫地找上門(mén)毛遂自薦，對老板談了自己車(chē)間主任的經(jīng)歷，并對企業(yè)的管理和建設提了不少建議。大概是他的勇氣和十幾年當裝配工的經(jīng)歷起了作用，這位老板當場(chǎng)決定聘用他負責生產(chǎn)流水線(xiàn)的設計和工程安裝。

　　工資多少都沒(méi)講，侯曉軍就干了起來(lái)。水土不服，身上起了疙瘩、腿上長(cháng)了瘡，但侯曉軍依然沒(méi)日沒(méi)夜地泡在車(chē)間里。半個(gè)多月后，滿(mǎn)手水泡的他竟然一個(gè)人完成了簡(jiǎn)易玩具流水線(xiàn)的設計和安裝。

　　看到侯曉軍如此能干，老板也很高興，新工廠(chǎng)的啟動(dòng)需要各種人才，為了留住侯曉軍，老板很快提升他為管理生產(chǎn)的副廠(chǎng)長(cháng)，月薪1500元。那是侯曉軍有生以來(lái)的最高工資。但是，他的好日子沒(méi)有過(guò)多久，由于股東的原因，這個(gè)玩具工廠(chǎng)開(kāi)工不久就關(guān)閉了。侯曉軍又失業(yè)了。這段經(jīng)歷給了侯曉軍從無(wú)到有開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)的完整經(jīng)驗。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠(chǎng)找到了工作，做經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。

　　名為“經(jīng)營(yíng)部”經(jīng)理，其實(shí)就是到處拉印刷業(yè)務(wù)的活兒，裝備只有一輛破爛的自行車(chē)。有了從前的推銷(xiāo)經(jīng)驗，侯曉軍這次老道了許多，在深圳自謀生路的日子也使得他的思路開(kāi)闊了不少，他知道尋找業(yè)務(wù)不能沒(méi)有目標地瞎跑，而是應該尋找到一個(gè)更加快捷的方式。他敏銳地發(fā)現，對沒(méi)什么技術(shù)力量的小彩印廠(chǎng)，大批量的礦泉水瓶包裝印刷是主要的業(yè)務(wù)機會(huì )。

　　于是，在深圳繁華的大街上，人們常�？吹揭粋�(gè)中年男人騎著(zhù)輛叮當作響的破自行車(chē)，狂追著(zhù)駛過(guò)身邊的一輛輛公交汽車(chē)，還不時(shí)停下來(lái)記著(zhù)什么。那是侯曉軍在忙著(zhù)抄公交車(chē)上瓶裝水廠(chǎng)家的地址和聯(lián)系方式。在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒業(yè)務(wù)的時(shí)候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業(yè)務(wù)。這一回，侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀(guān)回報：彩印廠(chǎng)老板決定，將廠(chǎng)里15％的股份給侯曉軍個(gè)人，并參與年底分紅。

　　侯曉軍在深圳的日子逐漸好過(guò)起來(lái)，同時(shí)南方城市由于經(jīng)濟發(fā)展迅猛，也顯露出更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，侯曉軍一邊忙活著(zhù)自己的工作，一邊開(kāi)始留心身邊的機會(huì )。他已經(jīng)40多歲了，長(cháng)期在深圳打工畢竟不是最終的出路，他希望可以尋找到一個(gè)讓自己能夠回到家鄉運作的項目。同時(shí)也正是在深圳的經(jīng)歷磨煉了侯曉軍的經(jīng)營(yíng)意識。他發(fā)現，在經(jīng)濟相對發(fā)達的廣東，隨著(zhù)汽車(chē)進(jìn)入家庭，與之配套的汽車(chē)服務(wù)業(yè)正逐漸成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，他自己就眼看著(zhù)一些小小的汽車(chē)裝飾店很快擴展了門(mén)面，增加了員工。這些眼皮底下的成功案例刺激了侯曉軍，終于有一天，他決定回西安，自己創(chuàng )業(yè)。

　　1997年春節，當侯曉軍積攢了5萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資本后，他決定回到西安創(chuàng )業(yè)。

　　“傍”著(zhù)大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)汽車(chē)裝飾公司

　　回到西安后，侯曉軍開(kāi)始著(zhù)手市場(chǎng)調查。他注意到，盡管汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入尋常百姓家，但那時(shí)的西安汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)車(chē)，不做新車(chē)裝飾裝修等配套服務(wù)，車(chē)主只能開(kāi)著(zhù)車(chē)滿(mǎn)西安城跑，尋找汽車(chē)裝飾店。而當時(shí)全城也只有幾家汽車(chē)裝飾裝修店，規模和服務(wù)都不能滿(mǎn)足需求。

　　同樣是在深圳打工的經(jīng)歷告訴他，如果像其他幾家汽車(chē)裝飾裝修店一樣去運作，不但生意無(wú)法保障，而且自己的5萬(wàn)元錢(qián)也不夠支撐。他仔細琢磨了西安購買(mǎi)汽車(chē)的主要環(huán)節后，突然想到了汽車(chē)銷(xiāo)售公司。于是，一連許多天侯曉軍守在汽車(chē)銷(xiāo)售公司門(mén)口，觀(guān)察每天銷(xiāo)量。與汽車(chē)銷(xiāo)售公司的人熟悉后，大家都說(shuō)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么能吃苦的人。估算了每天大致的汽車(chē)銷(xiāo)量，他開(kāi)始四處找店面。1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車(chē)裝飾公司”第一家店開(kāi)張了。

　　小店員工加上他自己只有6個(gè)人，門(mén)臉又不比其他店醒目多少，如何攬到生意呢？侯曉軍此時(shí)在心里已經(jīng)有了主張：買(mǎi)車(chē)的人一般都選擇到大的銷(xiāo)售公司購買(mǎi)，圖的就是一個(gè)信譽(yù)，要做汽車(chē)裝飾，肯定會(huì )更相信這些銷(xiāo)售點(diǎn)的推薦。另外，要能讓買(mǎi)主把買(mǎi)車(chē)和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會(huì )贏(yíng)得不少生意。

　　于是，侯曉軍試著(zhù)找到陜西當時(shí)主要的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)征機電公司，要求在他們的銷(xiāo)售大院里租一塊地方設立分店，公司售出新車(chē)后，自己的裝飾公司就能及時(shí)為車(chē)主提供裝飾裝修業(yè)務(wù)。而機電公司覺(jué)得侯曉軍的裝飾服務(wù)有利于為自己吸引客戶(hù)，雙方一拍即合。

　　侯曉軍這一著(zhù)把對了市場(chǎng)的脈，開(kāi)店第一個(gè)月，收入就達到4000元。隨后，侯曉軍繼續通過(guò)或租房或交管理費的形式，先后進(jìn)入陜西5大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。穩定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創(chuàng )業(yè)初期，通過(guò)數量?jì)?yōu)勢完成了資本的原始積累。這種“服務(wù)跟進(jìn)銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)方式，也使侯曉軍在后來(lái)競爭日漸激烈的西安汽車(chē)裝飾業(yè)中脫穎而出。

　　為了擴大業(yè)務(wù)，1999年夏，侯曉軍開(kāi)始涉足舊車(chē)裝修業(yè)。在當時(shí)一些汽車(chē)裝飾店“來(lái)一個(gè)宰一個(gè)”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時(shí)候，侯曉軍堅持保證質(zhì)量，同時(shí)在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM(Customerlnformation Management)管理，即客戶(hù)資料管理。他將所有顧客資料集中管理，與客戶(hù)建立長(cháng)期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司與那些只做一錘子買(mǎi)賣(mài)的汽車(chē)裝飾裝修店再次區分開(kāi)來(lái)，而利用客戶(hù)資料管理，侯曉軍的公司能夠不斷為汽車(chē)車(chē)主增添更多的、更新的服務(wù)，可以將汽車(chē)裝飾裝潢做成一個(gè)持續的項目，公司的銷(xiāo)售也自然得到穩固、持續的增長(cháng)，這也使得他的公司逐漸飆升到陜西汽車(chē)裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開(kāi)了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。

　　向產(chǎn)業(yè)上下游延伸

　　在汽車(chē)裝飾裝修市場(chǎng)上站穩了腳后，侯曉軍的心思開(kāi)始游走得更遠，他已經(jīng)不甘心只做裝飾裝修這個(gè)環(huán)節。侯曉軍意識到：一個(gè)企業(yè)必須形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓事業(yè)延續下去。在經(jīng)營(yíng)中他發(fā)現，由于陜西冬天特別寒冷、干燥，遇到碰撞，汽車(chē)玻璃很容易發(fā)生爆裂，車(chē)主受損失不說(shuō)，還可能傷及司機人身安全。于是，他請有關(guān)部門(mén)設計制定了適應當地氣候的技術(shù)參數，然后由美國一家公司以“世紀猴王”的品牌貼牌加工專(zhuān)用汽車(chē)防爆膜，應用到公司的裝飾業(yè)務(wù)中，并在市場(chǎng)上推廣，效果相當不錯。

　　從2003年開(kāi)始，侯曉軍再次進(jìn)行他的擴張，他向省內外推廣直營(yíng)連鎖店和特許加盟店；同時(shí)，侯曉軍與前身為西安公路交通大學(xué)的陜西長(cháng)安大學(xué)合作，創(chuàng )辦了汽車(chē)服務(wù)技校；另外，由他創(chuàng )辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓基地，數百名下崗職工通過(guò)這里的專(zhuān)業(yè)技能培訓，重新找到了工作，侯曉軍的企業(yè)也獲得了更多擁有專(zhuān)業(yè)技能的員工。

　　如今，“猴王”的筋斗不僅僅是越翻越遠，由于侯曉軍以他習慣運用的長(cháng)遠目標考慮著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，“猴王”的筋斗越翻越穩健、越翻越持久。

　　編輯：劉揚