當你考慮到以下十個(gè)方面的時(shí)候，你的聘用合同的談判就變得與眾不同了。這些東西我們稱(chēng)之為聘用談判的十戒，不僅適用于幾乎所有的聘用談判，還超越了人們往日的認識。

原則一：做好準備
在談判聘用條件時(shí)，準備是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我們在書(shū)中已寫(xiě)了整整一張有關(guān)聘用合同談判前的準備。這是第一個(gè)原則，因為這是你一人唯一能做的確保你成功的事。

原則二：要承認聘用合同談判與其他談判不同
聘用合同談判與其他形式的談判不同。這不是一步到位的買(mǎi)賣(mài)，好比買(mǎi)一匹馬或一輛車(chē)。談判結束后，你還必須與剛才的"對手"一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠剛才與你談判的人。所以，即使你想獲得最大的收益，你所選擇的談判方式不能破壞你的形象。
同樣，你未來(lái)的上司也希望你能高興地進(jìn)入他的公司，所以一旦公司決定聘用你為他們的職員，他們最關(guān)心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受這份工作。因此，這種談判雙方為了同一個(gè)基本目標的談判使得聘用合同談判變得與眾不同了。

原則三：了解你的需要和你未來(lái)雇主的需要
聘用合同談判需要權衡與協(xié)調。要在這類(lèi)談判中成功，你首先要權衡自己的能力。你想要什么？你是否滿(mǎn)足低收入但有一大筆股份投資？你是否自己自信能達到既定的標準從而得到獎金？如果每年收入上很不穩定，你是否有能力對付？你是否認為工作的穩定性對你很重要？
了解你自己的需要將有助于你選擇公司的類(lèi)型。（例如，一個(gè)家族企業(yè)給你的報酬比一家新興的公司要高得多，但新興的公司能提供給你股份或者認股權，這顯然是家族企業(yè)辦不到的。）除了公司的類(lèi)型，一個(gè)雇主也未必能完全滿(mǎn)足你的要求。每個(gè)公司所能給的報酬和福利都有許多由來(lái)已久的制約。
了解你想知道的。了解公司在其運營(yíng)能力和預算范圍內所能給予的，將有助于你決定怎樣協(xié)調才能使收獲最大。同樣如果公司不能跟給你合適的報酬，你就可以拒絕公司。

原則四：了解特定談判的不同變化
有時(shí)你這樣的人才在市場(chǎng)上求大于供，公司通過(guò)面試發(fā)現你是唯一的人選，所以希望能很快地聘用你。同樣，這時(shí)公司已決定你是最佳的人選，如果這時(shí)你推遲聘用合同談判的話(huà)，你的優(yōu)勢地位將增強。
另一方面，你可能是公司的幾個(gè)候選人之一，公司愿意聘用任何一個(gè)人。在那樣的情況下，報酬就是決定聘用的關(guān)鍵因素，權衡一下你的形勢，了解每一方的相對形勢將有助于你決定如何進(jìn)退。

原則五：永遠不要說(shuō)謊，但要利用事實(shí)成為你的優(yōu)勢
誠實(shí)是非常重要的。如果在談判中你說(shuō)了謊，遲早會(huì )被人發(fā)現的。一旦你被發(fā)現說(shuō)了謊，你就失去了所有的信譽(yù)。即使你不干這份工作，你仍處在非常不利的位置，而且你今后的工作信譽(yù)也因此被破壞了。
另一方面，完全老實(shí)地回答也并不會(huì )得到相應得回報。你并被不要求直截了當得回答某個(gè)問(wèn)題，除非這樣的回答能使你獲益。你可以決定回答的內容和方式，作好準備的一個(gè)內容就是了解哪些地方可能出現問(wèn)題，如果這樣問(wèn)題真得出現你就能處理了。

原則六：知道公正的作用
大多數雇員所贊同的最主要的原則是公正。由于預算和體制的限制，雇員往往會(huì )在公正合理的基礎上聘用所需要的人。在聘用談判中，對公正的要求是最合理的武器。有時(shí)這樣的要求能說(shuō)服雇主調整工資結構或者提高某個(gè)職位的薪水。
但也不能以公正來(lái)衡量每個(gè)條件。如果你工作的地方生活水準較高，那么你有理由要求提高薪水來(lái)支付生活費用。如果在類(lèi)似的公司，相同職位的雇員所得到也不過(guò)是公司1 %的股份，那么你也要接受同等待遇。你未來(lái)的雇主希望你能接受公司所給的，也希望你認為這樣做是公正的。了解公正在談判中的重要性影響你的談判成功與否。

原則七：利用未知，成為你的優(yōu)勢
如果一個(gè)雇主不能確定怎樣才能聘到你，他所給的報酬有可能是最好的報酬。如果你泄露了太多的信息，那么報酬有可能沒(méi)有原來(lái)那么高。如果不告訴雇主你確切的報酬，你將迫使他提出最好的條件。

原則八：要有創(chuàng )造性
你也許不能得到所有想要的，但你想確定你能得到的。要強調你的待遇，可通過(guò)不同的方法來(lái)達到你的目標。權衡后再提高你的待遇，盡可能減少你的要求。如果你把自己限制再某個(gè)位置，那么你也束縛了你的能力。

原則九：關(guān)鍵在于你的目標，不是談判得勝
常常會(huì )有人認為談判的勝利要比實(shí)際目標的實(shí)現要重要，這種想法在談判中特別容易出現問(wèn)題。這不僅因為取得目標是重要的，更重要的是你不能讓上司感到在談判中輸了。要記住他將掌握你未來(lái)的工作。如果你在談判中疏遠了你的上司，你實(shí)際上得到的很少。

原則十：要知道何時(shí)結束談判
在談判時(shí)你得到了你期待的，這時(shí)你應該感謝與你談判的人。如果你還沒(méi)有意識到該停止談判，那么你可能會(huì )讓公司覺(jué)得他們用錯了人。如果被人感覺(jué)你的貪婪，可能使整件事情失敗。即使沒(méi)有失去工作，你也已經(jīng)受到無(wú)法估量的損失。

原則十一：不要忘記雇用關(guān)系剛剛開(kāi)始
這是最后的，也是最重要的原則。聘用合同談判只是你在公司工作的一個(gè)起?